ブログ

BLOG

売り方をデザインする〜キングコング西野の鋭すぎるマーケティング戦略

中小企業診断士の田中大介です。

本日の日経MJより「分業制、個展販売でヒット」という記事をピックアップします。

キングコング西野さんの絵本「プペル」のマーケティング戦略についての記事なのですが、その中にある西野さんの言葉に痺れました。

人は生活必需品と、思い出(お土産)だけは買うんだな、と分かった。タオルは売れなくてもライヴの記念タオルなら値段が10倍でも売れる。本は売れないのに、公演観劇後のパンフレットはペラペラで2,000円でも売れる。みんなブツが欲しいのではない。思い出や記憶が欲しいんです。

日経MJ 2016年11月11日 麻生香太郎のエンタメ原理主義より

す、するどい。

顧客はいったい何にお金を払っているのか?

そんな風に深く考える視点は大切です。

顧客はモノやサービスの対価としてお金を払っているのではなく、モノやサービスによって得られる価値に対してお金を払っているんですよね。

西野さんはこうも言っています。

売ることをデザインしなければダメ。

う〜ん、するどい。

顧客はどんな価値にだったらお金を払うのかを考え、「では、その価値を自社の商品・サービスで提供するとすると、どうできるか?」と自社に当てはめて考えてみる。

売り方を新たにデザインしてみる、という視点は持っていたいですね。

新着記事
自分たちは何屋なのかを考える。

自分たちは何屋なのかを考える。

2023年3月20日

東秩父村の表具店のブランディング事例(経営計画策定、Web・チラシ・看板制作)

東秩父村の表具店のブランディング事例(経営計画策定、Web・チラシ・看板制作)

2023年3月13日

グッとくる「経営者の言葉」:ソニーの存在意義

グッとくる「経営者の言葉」:ソニーの存在意義

2023年2月21日

スタッフ個別ミーティングでパーパスについて考える。

スタッフ個別ミーティングでパーパスについて考える。

2023年2月3日

【経営革新事例】介護施設向けのフォトスポット事業の展開(オフィスパルフェさま)

【経営革新事例】介護施設向けのフォトスポット事業の展開(オフィスパルフェさま)

2023年1月31日

|寄居町|サービス付き高齢者住宅やまゆり さま制作実績を追加

|寄居町|サービス付き高齢者住宅やまゆり さま制作実績を追加

2022年11月4日

カテゴリー

「もっと会社の魅力を伝えたい」、
そんな時は当社にまずはご相談ください。

ビジネスモデルを深く理解した上で、お客さまならではの提供価値を整理し、最適な「伝わるかたち」をご提案いたします。

お電話でのお問い合わせ

048-580-7420

9:00~17:00(土日祝日除く)

メールでのお問い合わせ

お問い合わせ