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価値づくりシート活用ガイド
600社以上の支援実績から導き出した、 中小企業の「集客力」「採用力」を高める実践ノウハウを凝縮
地域の中小企業が直面している共通の課題は何でしょうか？
顧客ニーズは多様化、高度化し、「集客」はどんどん難しくなっています。
人手不足により、採用も厳しさを増しています。
そんな中で、顧客や求職者に選ばれるために必要なのは何か？
中小企業診断士として600社以上のビジネスモデル再構築を考える中で、私がたどり着いたキーワードが「らしさ」でした。
「らしさ」を言語化するためのツールとして開発したのが「価値づくりシート」です。
この冊子で得られること
この冊子では、まず「価値づくりシート」を効果的に活用するための基本的なマーケティング知識について説明します。
次に、「価値づくりシート」の具体的な使い方や活用方法を紹介し、実際の事例を交えながら解説していきます。
- そもそもマーケティングとは何か？
- マーケティングの重要キーワード「提供価値」
- そもそもブランディングとは何か？
- ビジネスモデルを定義する
- 価値づくりシートでビジネスモデルを考える
マーケティングの定義から、なぜ「らしさ」が重要なのかを解説
顧客が本当にお金を払っている理由を明確にする方法
「らしさ」を100%伝える仕組みづくり
価値創造と価値提供の全体像
実際のシートの使い方と記入のポイント
この冊子を読むことで実現できること
- 自社の「らしさ」を明確に言語化できる
- 競合他社との差別化ポイントが見つかる
- 顧客に刺さるメッセージが作れるようになる
- 採用活動で自社の魅力を効果的に伝えられる
- ホームページやパンフレットの方向性が決まる
- 新規事業のアイデアが生まれやすくなる
実際に活用された企業様の声
こだわりや魅力が伝わるようになり、集客増につながりました
自分たちの「らしさ」が言葉にできて、経営の方向性が定まりました
自社の魅力を求職者に伝えることができ、採用にもつながりました
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多くの会社・お店が、「価値づくりシート」によって「らしさ」が言語化され、「集客力」と「採用力」が高まれば嬉しいと思っています。
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